L’Inde dans un futur proche pourrait remplacer la Chine du luxe. Le pays a une place historique dans le cœur de l’industrie. Il connaît une montée en puissance d’une clientèle jeune et fortunée, séduite par les marques de luxe.
L’Eldorado du luxe
L’Inde est le nouveau marché à observer. En effet, les consommateurs indiens de produits de luxe représentent un marché combiné d’environ 1 milliard de dollars. Ces chiffres indiquent une croissance économique qui pourrait dans quelques années, dépasser le marché le plus concurrentiel du monde : la Chine.
Aux portes de l’Inde de Bombay
La maison de couture Christian Dior, dévoile lors de son défilé automne-hiver 2023, une collection dans le respect de l’artisanat ancestral indien. Maria Grazia Chiuri propose des robes brodées de sequins, des robes-chasubles immaculées et d’immenses chemises, avec pour intention de ne pas faire preuve “d’appropriation culturelle”.
A côté, la marque Hermès a rapidement travaillé son positionnement avec des artisans indiens. Assurément, depuis 2007, la maison est en collaboration avec la famille Khanna qui détient la chaîne Oberoi.
Les concurrents ont suivi de près la stratégie d’implantation inédite du magasin Hermès, dans le quartier du Taj Mahal. Ainsi, il est conseillé pour une marque occidentale d’adopter une stratégie unique et adaptée face aux spécificités indiennes. Le “made for India” est un élément clé de réussite.
Par exemple, l’expérience holistique proposée au client indien se caractérise par des notions d’indianité. Des maisons comme Louis Vuitton ont réalisé des placements de produits dans des films Bollywood pour toucher de nouveaux consommateurs. Le luxe en Inde est très convoité aussi par les dynasties royales. En effet, Cartier a réalisé un concours d’élégance redonnant vie aux cours royales indiennes et leur clinquant.
En définitive, les marques françaises doivent intégrer pleinement la culture indienne à leur origine française sans pour autant négliger leur culture. Le marché du luxe en Inde attire la convoitise des marques majeures, mais n’est pas similaire au modèle chinois. Il est en pleine croissance et est loin d’avoir atteint sa maturité. Une affaire à suivre.
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